广播广告投放的组合策略

广告商的商品或服务项目一般 不限于一个大城市或一个省区,非常是全国或地区性广告商在开展广告投放时,另外在好几个销售市场开展推广,必须考虑到对于不一样大城市、省区电台广播的状况开展组成推广。广播节目接听的分众传媒化特点比较显著,不一样頻率、不一样时间段的接听差别相对性很大,因而,在单独大城市的广告投放也要考虑到不一样广播电台、頻率的组成推广,与不一样开播时间段、不一样综艺节目的组成推广。

最先是不一样地区销售市场的组成推广。跨地区的广告词商品或服务项目可融合广播节目广告投放的迎合对策,选择总体目标市场的需求中具备一定知名度的广播电台或頻率开展广告投放,并依据市场的需求的特性采用不一样的组成对策:对于全国性销售市场的商品可挑选中央电视台与重污染区域的省份台开展点面结合的组成推广;对于大城市销售市场的商品可挑选市网收听率调研中主要表现好的大城市台开展组成推广;主推城镇、农村市场的商品可挑选省网收听率调研中主要表现好的中央电视台与省部级台开展组成推广,运用其辽阔遮盖的长尾效应扩张对乡村与偏僻城区观众的知名度。

次之是不一样广播电台、頻率的组成推广。在某一特殊的广播节目销售市场,好几个广播电台頻率的组成推广实际效果一般 要强过单一广播电台頻率的推广实际效果。在制订广播电台頻率组成推广方案时,可参考三层面数据信息开展综合性管理决策:

其一,以总体目标观众平均接听頻率数量做为挑选推广頻率总数的基础根据。平均接听頻率数量越大,保持传播价值需要推广的頻率总数就越低,由于在某一頻率推广的广告词容易被别的頻率观众触碰,相反则需推广大量的頻率。

其二,依据市场定位各广播电台頻率的总体接听竞争能力,及其在特殊观众人群中的竞争能力情况挑选推广頻率。广告投放时,可融合推广费用,综合性选择总体目标接听销售市场总体或特殊观众人群中的TOP3或TOP5頻率开展组成推广,确保广告词精准推送的观众经营规模与外扩散范畴。

其三,依据各頻率的观众重合数据信息开展頻率的选择。对于同一观众人群的頻率通常精准定位相仿,存有一定占比的观众重合状况。依据观众重合数据信息,能够 在好几个高观众重合頻率中间选择一个知名度稍大的頻率开展推广,并挑选多个观众重合较小的頻率开展组成推广,进而防止資源奢侈浪费与反复推广,提高推广实际效果。

再度是不一样时间段的组成推广。广播节目接听展现了比较显著的时间段多元化特性,接听高峰期一般 集中化在稍早、中午、黄昏时间段。[1]某些广播节目销售市场高峰期关键集中化在稍早,高峰期偏少,时间段資源相对性比较稀有,广告报价较高;不一样頻率的高峰期不尽相同,时间段接听行情差别显著。因而,广播节目广告投放在时间段挑选上需采用组成对策。

时间段组成对策的关键是高峰期和非高峰期的组成推广,根据高峰期和非高峰期的组成推广,保持广告投放中深度广度与深层的融合。高峰期观众经营规模很大,但市场需求也更为猛烈,广告词比较聚集,观众接听满意度一般 相对性稍低,非高峰期观众经营规模相对性略小,但观众接听满意度一般 较高,广告词总数相对性偏少,二者组成推广实际效果更强。

除此之外,不一样頻率的时间段接听行情差别显著,总体竞争能力强悍的頻率也存有相对性劣势时间段,总体竞争能力一般的頻率一般 也是特点优点时间段,根据特殊頻率优点时间段的组成推广,将好几个特殊时间段竞争能力强的頻率开展组成,能够 保持时间段接听经营规模的利润最大化。

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